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작성일 20-08-22 19:26
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세계 경제의 다극화가 진행되면서 기업은 살아남기 위해 급변하는 해외시장 환경에 능동적으로 대처해야 한다. 그리고 유럽과 中國시장 진출 책략에서는 각 국가의 환경에 맞는 marketing 책략을 구축하는 과정을 조사하여 the gist책략으로 압축 기술하였다. 이것이 바로 도요타만의 강한 the gist역량이다. 미국시장 진출 책략에서는 브랜드 결정과정과 환경analysis, marketing 믹스 책략을 거쳐 미국시장 만의 차별화된 책략인 브랜드, 판매, 품질,서비스 책략을 조사하였다. 기업의 제품이나 서비스, 브랜드는 고객을 감동시켜야 할 뿐만 아니라 끊임없는 혁신과 경쟁적으로 차별화…(skip)
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다. 가장 中國적인 것을 연구하여 독특한 marketing 기법으로 자존심 강한 中國인들의 환심을 사고, 유럽적이고 감성적인 디자인을 개발하여 까다롭기로 유명한 유럽인들의 마음을 사로잡았다.레포트/경영경제
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도요타 LEXUS의
글로벌 marketing 책략 analysis
Ⅰ. Executive Summary
본 문건는 도요타의 렉서스가 해외 시장에서 사용한 marketing 책략과 성공요인들을 analysis한 보고서이다.
렉서스의 해외시장 marketing 책략을 한국, 미국, 中國, 유럽 4개 국가로 나누어 analysis하였다. 한국시장 진출 책략에서는 진출 동기를 처음 으로 내외부analysis과 차별화된 marketing 책략 - STP책략 그리고 marketing 믹스 책략을 analysis, 조사하였다.
4개 국가별로 도입한 marketing 책략을 바탕으로 각 국가별 성공요인을 analysis하고 그에 따라 도출한 conclusion(결론)을 서술하였다.
도요타 렉서스의 글로벌 marketing 성공의 the gist은 `끊임없는 열정을 밑거름 삼아 신중하고 체계적으로 타켓 시장의 환경에 맞는 도요타만의 차별화된 책략`을 수립했다는 것이다.
새로운 브랜드를 개발하는 모험을 감수하여 미국인들의 열렬한 환호를 받고, 반일감정을 뛰어넘어 저렴한 가격과 완벽한 서비스로 가장 큰 경쟁사였던 BMW를 누르고 한국에서도 입지를 굳혔다.
