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작성일 19-09-26 05:09
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따라서 소비자의 욕구를 만족시키기 위한 방법은 품질과 가격으로 대표될 수 있을 것이다.
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레포트/경영경제
총각네 야채가게 example(사례) 를 통한 소비자 행동론에 근거한 마케팅 활동, 성공example(사례) , 성공요인, 전략(戰略) , 특징, 시사점, 나의 견해 조사분석
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( 총각네 야채가게 사례(instance)를 통한 소비자 행동론에 근거한 marketing 활동, 성공사례(instance), 성공요인, 전술, 특징, 시사점, 나의 견해 조사分析(분석) )
‘자연의 모든 것 - 총각네 야채가게’ 의 소비자행동론에 근거한 marketing 활동 分析(분석)
18평의 조그마한 점포로 우리나라 평당 최고의 매출을 올리는 이영석은 30대의 젊은 나이로 백만장자가 된 야채가게 사장이다. 즉, 욕구의 환기가 이루어지는 단계이다.
소비자의 소비자행동은 ‘소비자의사결정과정’과 ‘정보처리과정’을 통해 이해가 가능한데, ‘소비자의사결정과정’은 문제인식, 정보탐색, 구매 전 대안평가, 태도, 구매, 구매 후 대안평가의 단계를 가지고 있다 문제인식이란, 소비자가 지금의 상황과 자신이 바람직하다고 여기는 상황간의 격차가 발생할 때 이를 해소하고자 하는 욕구가 생기는 것을 의미한다. 총각네 야채가게는 바로 이점에서, ‘최고 품질의 물건’을 ‘바가지가 없는 제 값’에 판매함으로써 소매 농수산물업계에서 경쟁우위를 가지게 되었고 이를 바탕으로 월 매출 1억원을 달성하고 있다 따라서 우리 조는 젊은 부호, 이영석의 marketing 전술을 살펴보면서 소비자행동이 어떻게 고려되고 있고 숨쉬고 있는지를 分析(분석)해보도록 하겠다. 그가 이러한 타이틀을 얻게 되기까지의 과정을 살펴보면, 소비자행동론을 바탕으로 한 marketing 전술이 그의 성공을 단단히 뒷받침하고 있음을 깨달을 수 있다
총각네 야채가게의 주요상품은 야채 뿐 만이 아니라 각종 과일과 생선 등 상호 그대로 ‘자연의 모든 것’이다. 이들은 가계를 알뜰하게 꾸려나가려고 하고 가족의 건강과 입맛에 민감한 계층이다. 그리고 타겟층은 ‘아줌마들’이다. 정보의 탐색은 소비자 자신의 기억과 경험에 근거한 정보인 내적탐색과 현재의 정보가 부족함에 따…(skip)
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