시장세분화의 개념과 기준
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작성일 20-10-31 18:16
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시장세분화를 한 이후에 기업은 목표(goal)시장을 결정하게 된다된다.
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시장은 구매자들로 구성되어 있는데 구매자들은 욕구 ․ 구매력 ․ 지리적 위치 ․ 구매태도 및 구매 관습에서 서로 다르다.
reference(자료)명 : 시장세분화의 관념과 기준
1. 시장세분화의 관념
설명
오늘날의 시장은 동질적인 소비자들로 구성되어 있는 것이 아니라 구매동기, 구매능력, 인구통계적 ․ 사회적 ․ 문화적 characteristic(특성)이 서로 다른 소비자들로 구성되어 있으며, 이와 같은 시장의 이질성은 문화적 characteristic(특성)의 다양화와 사회구조의 복잡성에 따라 최근 들어 더욱 심화되어 가고 있다. <시장세분화의 개념과 기준> 작성에 도움이 되시기를 바랍니다.
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시장세분화의 개념과 기준
여기서 시장세분화란 각 시장에 따라서 소비자들의 기호와 욕구가 다르고 그 결과 특정 제품에 대한 수요도 시장에 따라 다를 것이라는 가정 하에서 여러 가지 변수를 이용하여 시장을 마케팅 활동에 유사한 反應을 보일 것으로 예상되는 세분시장(Market segment)으로 구분하는 것을 말한다. 따라서 이러한 이질적인 기준들이 시장세분화기준으로 사용될 수 있다.
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2. 시장세분화의 기준
시장세분화의 관념과 기준
그러므로 시장세분화 strategy이란 전체시장을 각 characteristic(특성)에 따라 여러 하위시장으로 구획화한 다음 자사의 목표(goal) ․ 자원 ․ 수익이라는 관점에서 가장 유리한 어느 한 시장 혹은 시장군을 선택하여 그에 부합되는 마케팅 믹스를 적용하려는 데 그 의의가 있다 하겠다.
題目(제목) : 시장세분화의 개념과 기준
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시장세분화의 개념과 기준
일반적으로 사용되는 시장세분화의 변수로는 지리적 변수 ․ 인구통계적 변수 ․ 심리묘사적 변수 ․ 행동적 변수 등을 들 수 있다. 그리하여 이러한 이질적인 시장에 효율적으로 접근함으로써 경쟁에서의 우위를 유지하기 위한 대책의 하나로 채택된 것이 곧 시장세분화strategy(Market segmentation Strategy)이라 할 수 있다. 즉, 이질적인 시장을 동질적인 요소별로 구획화 하는 과정이라고 할 수 있다.
